102个蓝海赛道崛起，双11高增加背后的花费新动向

摘要：双11后的电商运作指南，都在这场直播中。

第十七个双11即将落下帷幕。

在存量行当里寻找增量并不轻松，但变动的信号正在呈现，一波新的细分品类正在高速增加，迅速出圈。

头皮护理成个护新增加点，AI眼镜成交暴涨数倍，EDC玩具变成男性“解压神器”，骑行服、登山鞋等户外细分类别增速明显，智能翻译机、运动耳机等科技单品持久热销……

那些赛道有的是2025年全新涌现，有的是今年加速突发，背后都是对顾客未被吻合需求的精准回应。

双11收官前，淘宝教育主办的“2025天猫双11商家大直播”，也在11月12日零点陪伴商家开展最终冲刺。

此次直播中，淘宝天猫20多个核心业务团队，径直对话40多位增速迅猛的细分赛道商家，现场发布102个高增动向赛道，试图解答三个难题：

新赛道：怎样领会这102个高增赛道的崛起？到底此外哪些不为人知的行当蓝海？

新形式：即时零售带来花费场景革新，为品牌增加带来哪些实际价值？

新工具：系统AI实力的持久升级，怎样协助商家降本、提效、增收？

淘宝天猫102个高增动向赛道出炉

新赛道：不是创造需求，而是回应需求

102个高增动向赛道，每一个都勾勒出新的运作蓝图：快消产业进入“科学花费时代”；3C数码产业走入“AI智能花费”；运动户外围绕“兴趣圈层”进展……

“电商角逐已从流量战转向效率战，新赛道的本质是技术赋能与需求升级的共振。”淘天集团相干负责人表示。

新赛道正重塑大促增加逻辑，破解品牌在存量行当遇到的难题。淘天正经过技术赋能、形式革新与品类孵化，促进产业向更高效、更多元的方向持久升级。

“AI花费”机会涌现，3C数码迎来新突发

高增动向赛道：AI眼镜｜AI机器人｜AI手机｜AI电脑｜AI陪伴

今年是AI应用突发的大年，当AI照进现实，首要催热了3C数码行当水温。

一批新锐品牌迅速抓住机会：智能机器人品牌“加速进化”，在天猫双11限时首发一款售价29900元的产品，20分钟售罄；夸克AI眼镜上线当晚即登顶智能眼镜类目榜首，工厂产能一度追不上订单增速。

据天猫3C数码运作商产业总经理宫诚透露，今年双11期间，3C数码产业达成双位数整体增加，局部品牌增速突破100%，个别头部品牌增幅甚至达成300%~500%。

值得注意的是，那些爆款并非出自常规3C巨头，而是由精准切入细分场景的新玩家打造——聚焦具体痛点：会议记录、实时翻译、出行导航、生存提醒……让技术确实可感、可用。

“AI已不是‘要不要做’的挑选题，而是‘怎样做好’的必答题。”宫诚表示，顾客购置决策的核心，正从参数和外观，转向AI带来的实际感受升级。而确实的机会，属于那些能把复杂技术，翻译成简单生存的品牌。

夸克AI眼镜产品总监晋显对此深有体会。他每天佩戴自家产品，用它处置导航、翻译、甚至规划周末电影日程。“花费者不再为外观和理念买单，而是为实际功能付费。”

为支撑这类革新，淘天集团构建了系统性的扶持体系，上游联动阿里云、高通等给予技术支撑；站内推出个性化定制镜片等实力，优化花费感受；下游经过红猫计划等健全从种草到花费的闭环。

天猫3C数码运作商产业总经理宫诚

户外花费持久升温，兴趣圈层运作是核心抓手

高增动向赛道：冰雪运动｜新兴小球｜户外鞋服｜运动潮流

今年双11，假如你还以为运动户外花费只是徒步、越野和健身房，那你或许错过了正在悄悄崛起的几个细分蓝海赛道。

新兴小球，网球、羽毛球、匹克球正迎来装备潮，阿迪达斯和Lululemon的专门球服在开卖30分钟破亿，配套鞋服和周边成交翻倍增加。

专门跑鞋，HOKA、昂跑将马拉松赛事当成新品发布会，爆款鞋型带动整体GMV环比翻倍。

冰雪运动，单板滑雪品牌Burton在雪季前推出限定板具，依托达人滑雪视频，引发站内站外同步“拔草”，高客单冰雪装备订单同比增加超100%。

大直播现场，Burton China行当及电商高级总监Jenny Yang指出，花费者刚接触滑雪运动时，或许会先购置入门级产品，但伴随对滑雪运动的热爱，会逐渐购置更专门的装备。因为更专门的装备，意味着更保证的维护。

这与淘宝天猫运动户外负责人古笛的观点不谋而和，她说：“兴趣圈层运作，是将来3~5年的主旋律。这届顾客从小白到资深玩家的进阶流程，有不同的装备需求与社交内涵需求，品牌要依据场景和程度精准匹配。”

“人以群分”，品牌们都在围绕圈层差异化需求重构产品与沟通策略。如凯乐石经过机构高山赛事、强化在硬核登山圈的专门权威；HOKA、昂跑以兼具美感与性能的产品，与此同时圈粉马拉松跑者与潮流穿搭群体……深耕特定兴趣圈层，经过专门产品、场景内涵与圈层行动，变成运动户外品牌的增加要义。

旨在放大这种匹配效率，淘宝天猫正在做三件事：第一，用大数字拆分人群画像，精准匹配供需；第二，打通小红书等内涵场，让“内涵即场景，场景即品类”变成闭环；第三，推出圈子产品与详情页关联购置功能，打造“运动户外版顺手买多件”，提升圈层花费转化率。

淘宝天猫运动户外产业总经理古笛

快消产业发布十大高增赛道，进入“科学花费”时代

高增动向赛道：高功效护肤｜头皮健康｜衣物专洗专护｜儿童高性能穿搭

今年双11，快消产业在“科学花费”的动向下，多个赛道获取蓬勃进展，顾客复购及会员资产进一步增加。

淘天集团快消/运动户外/汽车/天猫奢品总经理激云在直播中透露：“科学花费是今年快消产业的核心关键词。”

激云现场发布了快消产业10个高增赛道：高功效护肤、头皮护理、个性妆容、舒适香氛、局部护理、专洗专护、柔肤纸巾、母婴精准营养、高性能穿搭、儿童精致洗护用。那些高增赛道中涌现的品牌，一同点在于：以产品为硬实力，围绕生存场景革新、吻合曾经被忽视的花费需求。

他指出，目前花费者的决策愈发理性与专门，不再跟风买单，而是鉴于成分、功效与社媒的真实评价做决策，对品牌提出更专门需求的与此同时，给专注科学“硬实力”的品牌给予了新机会。

淘天集团快消/运动户外/汽车/天猫奢品总经理激云

鉴于需求及购置行为洞察，捕捉到花费动向后，淘天集团一领域联合TMIC（天猫新品革新中心）促进新品研发及专供货品上线，协助海蓝之谜、珀莱雅等品牌优化产品卖点，使其更贴合我国花费者的需求痛点；另一领域，增强AI进店导购、“AI万能搜”、搭配购等应用，使模糊需求可被精准转化为产品组合推荐，提升供需匹配效率。

当花费者从“感性跟风”走向“理性决策”，天猫双11经过投入驱动、动向洞察、顾客价值运作与AI赋能，与品牌一同在“科学花费”的新浪潮中，寻找到持久稳健增加的确认性路径。

空间场景花费兴起，家正在被重新界定

高增动向赛道：多功能客餐厅｜科技感厨房｜生态阳台

当厨房、客厅、卧室不再只是功能空间，它们正在变成承载情绪价值和生存美学的场景。天猫双11期间，家享生存产业体现强劲，10月20日开卖首日，就有10831个品牌达成翻倍增加，372个品类成交额同比翻番。

“目前花费者不再只是为单一产品买单，而是为我想变成谁、我想怎么生存、我喜欢这个场景而花费。只要能获取花费者认同，就能达成买卖转化。”淘天集团天猫事业部家享生存产业总经理恩重指出，这是一种结构性的花费范式迁移，他提出今年的产业关键词是“空间场景花费”。

在产业整体增加背后，一批细分品类闷声突发——纯钛锅、动物系疗愈拖鞋、配饰化水杯领跑赛道，单店成交动辄破千万。

淘天集团天猫事业部家享生存产业总经理恩重

品类增加印证了这一新动向。果蔬消毒清洗机、马桶消毒器、功能沙发、移动边柜等品类均达成突发式增加，更多新的空间场景机遇在被重新挖掘。

“在花费升级的浪潮中，咱们意识到花费者不再把厨房当做单纯的功能空间，而是变成了承载健康和提升生存品质的家庭中心。”爱仕达营销副总经理汪中平提到，“今年因为钛产品的火热，爱仕达一款纯钛锅在细分品类榜单排名第二，带动了整个品牌高速增加。”

旨在让品牌抓住空间场景花费的机遇，系统从三大核心方向发力：

1、深度洞察共享，协助商家看到动向赛道后的供给规模、顾客需求变动和增加动向。

2、资产精准灌溉，在今年双11发布“10平米生存空间”营销IP并升级红猫计划，达成全域流量扶持全覆盖。

3、生态协同赋能，经过天猫庞大的生态伙伴，协助品牌构建更强大的协同体系。例如协助商家寻找安装业务商，对接内涵种草KOL等。

从单一产品到场景办理方案，空间场景花费动向正重塑居家花费逻辑。淘天家享生存经过洞察共享、资产灌溉与生态协同，让商家精准对接花费需求，也让花费者达成居家感受的全面升级。

“颜值金融”当道，天猫服饰产业迎来策划的新春天

高增动向赛道：芭蕾德训鞋｜云绒羽绒服｜堆堆靴｜复古德训鞋

今年双11服饰产业迎来品牌力驱动的高质量增加。波司登、雪中飞、优衣库等头部品牌首波成交破亿，超200个新商首年参与即突破百万销售额。

在细分品类中，芭蕾德训鞋、云绒羽绒服、西部堆堆靴、植绒双肩包等动向品类增速创下历史新高，印证功能与美学兼具的单品已变成花费主流。

“这是一个颜值金融的年代，花费者既重视品质，也重视审美与个人态度表达。” 天猫服饰产业总经理米澜直言。

天猫服饰产业总经理米澜（右三）与商家代表对话

她观察到，顾客搜索关键词已从“通勤穿搭”细化为“开车通勤穿什么衣服”“差旅穿搭”，甚至“居家打游戏穿什么衣服”更细分化的需求，服饰正变成个人审美与生存方法的表达载体。

新锐鞋履品牌PANE切中的德训鞋细分垂直品类，品牌登上天猫箱包服配赛道潜力商家TOP榜，虽然是千元级的价位，依然在双11爆卖到断货。品牌合伙人、核心策划师高天提到：“德训鞋是很常规、很经典的一个基本鞋款，但咱们在花费者看不见的地方加入大量心思对产品做了全方位的再造，构成了品牌的审美风格。”

目前，天猫服饰构建了一套“动向发觉-资产整合-全链路引爆”的系统扶持体系，协助商家捕捉“颜值金融”浪潮中的新机遇。经过“超级时装发布”推出每季度动向指南，推出“新品超级橱窗”，为优质新品给予专属曝光与孵化资产，加速从种草到转化的链路，并整合“超级时装发布”营销IP，直播、短视频种草等内涵形式，链接更多阿里生态多端顾客资产，为高颜值好产品引流。

当服饰产业从“红海厮杀”走向“蓝海细分”，颜值金融正重塑增加逻辑。天猫双11经过数字洞察与内涵赋能，协助品牌将审美力转化为生意确认性。

“IP热潮”横扫双11，持久引爆情绪花费

高增动向赛道：游戏衍生品｜盲盒类目｜品牌金饰IP联名｜EDC

双11开卖首周，珠宝饰品中的高工艺金饰与IP联名款体现抢眼；玩具潮玩的游戏衍生品、盲盒类目也迎来了 80%~100% 的增速。更尤其的是，男性为主的 EDC 解压神器、定制品类同样跑出高增加曲线。

淘天集团玩美生存产业总经理嘤鸣用“社交货币”概括背后的驱动力：

“几点抢购”是小圈子里的重视焦点、“抢没抢到”是社交媒体上的热门话题、“终于具有”的感觉也会构成社交场合的谈资，而赋予这种属性价值的，是上游版权方对授权衍生品行当的主动探索与持久的新品研发。

旨在让“社交货币”持久流通，天猫珠宝产业在今年4月新设“IP黄金”赛道，供给端的突发随之到来：周生生×Hello Kitty 联名款、周大福×黑神话·悟空联名款，都获取了成交突发，另有外网的口碑热度。高工艺黄金品牌老铺、君佩、琳朝等也在集中发力黄金IP化。

老凤祥的“黄金圣衣”系列是其中的代表作。这是与《圣斗士星矢》联名打造的黄金饰品，不只是材质带来的价值感，更借助IP故事精准触达对应的粉丝圈层。

“挑选IP联名，咱们会评估IP背后的顾客群体，期望经过联名的方法破圈到特定人群。” 老凤祥行当部经理李明浩说。

系统侧也在加速做热行当：联合IP版权方在天猫官旗集中上新，经过多品类联动的超级品牌日拉升曝光，与此同时撮合版权方与供应链型白牌商家协作，提升中小卖家的IP化新品研发实力。

从黄金饰品到潮玩盲盒，从情绪驱动到圈层运作，这是一次黄金材质与IP符号碰撞出的双11高增样本，背后的生意逻辑正在更多品类复制。

淘天集团玩美生存产业总经理嘤鸣

从养好到养更好，“它金融”持久升温

高增动向赛道：小宠异宠｜猫狗食品｜猫狗用品

旨在让自家宠物吃好、用好、玩好，年轻人有多能买？

天猫双11数字表明，开卖首小时，弗列加特、皇家、大宠爱、许翠花等18个宠物品牌成交破千万，587个宠物品牌成交达成同比翻倍增加。开卖4小时，国产宠粮品牌鲜朗成交突破亿元大关。

“当代花费者的养宠观念，正从‘养好’迈向‘养更好’，也愿意为宠物的健康与情感需求买单。”淘天集团宠物产业总经理赏音表示。

淘天集团宠物产业总经理赏音

天猫数字表明，宠物月饼、生日派对、纪念摄影等仪式感花费突发，乳铁蛋白、宠物奶粉等品类增加明显。今年双11，宠物产业销量增速保持高双位数增加，开卖首小时18个品牌成交破千万，587个品牌同比翻倍，其中68%的破千万品牌来自国产品牌。

在宠物产业，淘天集团重点布局三大方向：一是促进烘焙粮、鲜粮等新工艺品类，加速新品孵化；二是覆盖宠物生命周期，从幼宠早教到老年护理，拓展全场景花费；三是整合保险、医疗、训练等线下业务，构建养宠闭环。

从销售结局来看，商家需求紧扣精细化、功能化、拟人化的花费动向，经过产品革新与场景适配抢占行当。

目前来看，养宠正从功能型花费转向情感型投入，它金融重塑宠物产业格局。赏音提到，目前单宠家庭仍占主流，但多宠家庭增速最快，意味着花费潜力仍在释放。将来产业，可向更专门、更多元的方向持久增加。

从非遗工艺到国际秀场，华服成全球时尚圈顶流

高增动向赛道：花苞裙｜复古谷仓夹克｜赛车鞋

双11是服饰商家每年秋冬突发的第一站，从中涌现出来的一批又一批“我国服饰品牌”，正经过大批量的上新，引领着这一年的秋冬动向、风格，也在持久刷新国产原创策划的审美调性天花板，更开启走向线下、国际行当，变成“华服时尚”的代表。

“目前的年轻一代不再盲从国际大牌，而是经过服饰表达身份认同与文化立场，目前华服正变成顶流。”淘宝服饰产业总经理看山表示。

双11开卖首周，淘宝服饰以iFashion为代表的原创商家迎来突发，同比增加超50%，上百个细分风格赛道吻合花费者差异化的穿搭需求，超百场超级时装发布突破商家历史峰值，不少商家已完成全年业绩目的。CHICJOC无时差直播卖全球，我国策划走出国门，而今年新引入的新商家们首小时成交较618同期翻了5倍，那些数字都持久在证明，淘宝是孵化原创服饰商家的首要阵地。

淘天集团淘宝服饰产业总经理看山

“经过超级时装发布，咱们收获了品牌力，成交则是水到渠成的事。”双11开卖首日在超级时装发布中爆卖8500万的野兽小姐创始人齐立志在直播中表示，淘宝服饰创造的超级时装发布这一IP，把原创品牌的策划理念，当季新款的动向风格，面料版型的品质感，经过电影级的视觉语言开展表达，让每个原创商家都能具有自身的原革新品发布会。

小禾羊绒是淘宝服饰今年引入的新商，短短4个月成交3000多万，变成今年双11的黑马之一，创始人任凯表示，服饰的新商方针给予原创商家在入淘阶段很好的协助，让商家在淘宝迅速打开局面，而货架和直播双轮形式，也让生意越发稳定长久。

原创扶持不是一蹴而就，是年复一年的保持。淘宝服饰以每年春夏秋冬两季的动向赛道预判，季度月度的动向商机协助商家更快抓住动向研发新品。超级时装发布系列以颠覆产业的创造和美学表达，力挺商家品牌升级，粉丝破圈。而持之以恒的原革新商扶持方针，则让成百上千的原创商家得以破土成长，让原创的生命力在淘宝服饰生生不息。

品质生存重塑我国家庭餐桌

高增动向赛道：品质厨房｜即时零售｜绿色健康｜原产地｜跨界联名｜明星IP

伴随闪购即时零售的兴起，食品生鲜产业迎来了井喷式增加，呈现高增的优秀态势，尤其酒水、生鲜、零食等品类在该形式加持下迎来突发。

“品质生存”变成今年食品生鲜产业的核心关键词。淘天集团食品生鲜产业总经理鹏骞洞察到三大增加动向：“即时到家、跨界破圈、全域增加正在重塑食品生鲜产业新格局。”

淘天集团食品生鲜产业总经理鹏骞

目前，淘天集团正协助品牌打通官方旗舰店与线下门店库存，达成产品迅速履约，核心城市最快30分钟送达，与此同时升级“产地优选”标签，经过营销托管等产品工具简化产地商家运作流程，让更多优质原产地产品被看见，直达花费者；其次跨界联名与明星IP协作，为品牌给予内涵种草与社交裂变的玩法支撑。双11期间，即时零售下的相干品类，苏州大闸蟹、昭通丑苹果等原产地产品，各类明星联名、跨界IP产品销量均迅速增加。

原产地产品、情绪金融新场景、即时性履约业务变成品质生存新标准，代表着食品生鲜花费需求从单一充足性到多元花费感受的全面升级。

掘金万亿行当，公司购打开中小公司采购蓝海

高增动向赛道：工业品｜商业｜个性定制｜现代农业

在我国的金融版图中，成千上万的中小公司如同蚂蚁雄兵，支撑着各行各业技术革新的进展、为金融增加给予动力引擎。但中小微公司与个体工商户等群体的采购需求，还远缺乏被吻合。这对淘天公司业务产业来说，现存着一个巨大的“采购蓝海”。

淘天集团宠企文教产业总经理天德透露，目前系统具有超5000万小B采购顾客，其中1000万以上顾客具备稳定复购属性，年采购金额10万元以上的顾客达数十万人，这是一个万亿级的采购行当。

淘天集团宠企文教产业总经理天德

去年底，淘天集团公司业务产业推出公司采购置家认证体系，上线后短期内就有几十万顾客注册认证，享受专享价、积分兑换等权益。供给端覆盖200多个核心产业带，源头工厂占比高，众多工业品、农业品牌入驻后迅速起量。

相较于常规的B2B系统，淘宝公司购展现出全、快、省的独特长处。天德阐明道，“10亿产品库让采购者搜啥都能找到，48小时发货基本完成覆盖，实价销售确保成本长处。”

旨在吻合更多小B群体的需求，淘天公司业务产业还上线“采购工作台”，协助公司采购者在下单、支付、履约三大环节完胜利能升级。线上对公支付流程的简化和公司内部协同支撑的优化，让采购治理越发高效。与此同时，“采购无忧”业务在履约和开票环节为买家给予了更确认的规则保证，减少了采购危机。

在这个万亿级行当中，源头供给、履约保证和数字化工具正在重塑公司采购行当的商业形式，为产业带工厂和品牌商家带来持久增加新动能。

顾客破亿，“虚拟充值”席卷双11

高增动向赛道：娱乐会员充值｜生存购物充值

在淘宝，虚拟类产品上到游戏娱乐、生存业务，下到工具软件、本地生存等充值类业务产品所组成的数字生存产业，正在获取越来越大的行当规模。

双11期间，淘天数字生存产业双位数增加，顾客规模已突破1亿，人均购置笔数达4笔，这表明在淘宝有高频花费充值类业务习惯的顾客基数庞大。

淘天集团数字生存产业总经理雨浔指出，业务型花费行当已是超2万亿赛道，游戏充值、视频会员、网盘业务等产品正变成增加引擎。

淘天集团数字生存产业总经理雨浔

具体来看，会员充值赛道将迎来两大结构性机会：

一是内涵细分化带来的新会员形态。除了主流音视频会员，像动漫、纪录片、互联网短剧等内涵垂类，正在催生专属会员付费形式——比如喜马拉雅儿童会员、B站UP主“充电券”。

二是互联网业务工具的AI原生进化。网盘、AI修图、智能办公、数字查询等品类，正因大模型而重构感受。而那些品牌的增加关键，在于能否精准触达高潜顾客——具备在淘宝获客的增加密码，就能够助力品牌在淘宝会员规模的持久增加。

在生存购物赛道，数字化转型的关键在于达成线上线下实体花费场景的深度融合。经过线上系统，花费者能够便捷地在线上完成购卡，并在线下门店开展购物与核销，从而享遭受线上线下无缝衔接的花费感受。这一形式协作商户范围广泛，可遍及全国各大百货、购物中心及奥特莱斯等商业形态，展现出巨大的进展潜力。

“全球超级成分”成跨境花费新宠

高增动向赛道：口服抗衰｜个护防脱｜美妆防晒

双11，海外品牌正凭借成分长处与技术壁垒，精准击中我国花费者功效型花费需求。

天猫国际美妆个护产业负责人麓晨指出：“花费者不再盲目崇拜大牌，而是探讨成分表、对比提取工艺。这背后是花费者对功效与品质的极致追求。”

为打通跨境链路，天猫国际在供应链端，协同菜鸟国际布局140多个海外仓与保税仓，打通500多条国际运输干线，构建智慧物流互联网；品控端，与40多个国家权威检测机构设立品质联盟，构成三重品控体系；运作端，系统给予品牌旗舰店、系统自营、海外直邮三种形式，新商家可享确保金减免与佣金返还。

新形式：“AI+大花费”两大机遇交汇，开辟全新增加路径

今年双11，淘宝闪购无疑变成天猫系统的超级增量场。截至11月5日，淘宝闪购带来的新顾客在双11期间的电商订单数已超出1亿。

“AI及大花费两大历史机遇交汇，正为品牌开启高效增加黄金时代。”天猫总裁家洛表示。

借AI提效、靠即时花费拓场景，TMIC、千星计划等资产助推下，更多品牌挖掘到了增量空间，开辟出增加的新路径。

近场闪购：远场囤货+即时吻合，零售业迎来场景融合革命

当司徒卫第一次听说天猫超市要接入闪购时，内心充满顾虑：“咱们原本在淘天主站做的是确认性的生意，假如接入闪购，主站流量会不会被分流，运作成本会不会增加？”

当做宝洁全域零售事业群销售总经理司徒卫的顾虑不无道理。但仅一个周末闪购带来的销量就达日常2.5倍，且新客占比超90%。

认养一头牛在接入4小时达业务后，同样发觉顾客购置频次显著提升，达成了“囤货需求”与“即时补货”的场景贯通。

淘天集团天猫超市运作中心总经理循进提到，“远近一体”是今年天猫超市的核心战略关键词。她阐明道，即时花费的近场与囤货心智的远场正在融合，这不但是升级供给，更在重构业务感受，让天猫超市确实变成花费者身边的超市。

淘天集团天猫超市运作中心总经理循进（左三）与商家代表对话

今年双11实行“远近一体”战略后，30多城部署4小时达互联网，核心一二线城市最快3小时送达，局部顾客可达成“睡前下单、早起收货”的感受。

据悉，天猫超市在接入淘宝闪购后，达成了订单破百万，半日达的订单同比增加50%，带动了162个加入天猫超市的核心品牌订单增加了3倍以上。

除了在升级物流互联网，天猫超市还推出“两盘货”策略，针对即时需求与囤货需求策划不同货品与规格，达成精准供给。与此同时为品牌给予从营销到货品的全套办理方案，减少品牌运作门槛。

“这不是简单的渠道拓展，而是围绕顾客全生存场景的深度运作，是一次从万能货架到万能生存的转型。”循进着重。

淘宝推出“产地优选”扶持计划，助力产业带源头好货崛起

系统推出“产地优选”扶持计划，面向具备供应链长处、产品品质过硬、业务好的产业带商家，给予系统性支撑。系统在产业带商家中鉴于“好货、好价、好业务”的标准，为花费者筛选出一个优质产品池，并给予给一系列扶持举措。

淘天集团产业带工程负责人天德指出，产业带蕴藏优质制造实力，但不少优质工厂依然面对“不知卖什么”“运作复杂成本高”“打爆难”等痛点。淘宝成立产业带工程组，目的是协助产业带商家降本提效、提升打爆确认性。

入选“产地优选”产品的具体扶持举措有：

专属标识和系统背书：产品详情页“产地优选”专属标识、入选「产地优选」榜单。

流量激励：更具备成本价格长处的产品可在淘宝app及淘宝特价版app获取免费流量激励与广告流量助推。

系统补贴：分产业可享受秒杀、淘金币、品类券、广告补贴券等真金白银扶持。

降本提效运作工具：开放“产地优选”产品运作工作台，给予产品点击率、转化率与同行同层级等数字诊断工具，协助商家精准优化产品效率。为减少运作门槛，推出简化行动报名流程、AI素材运作、广告托管等，让商家“用更少人力、花更少时间高效运作”。

淘天集团产业带工程负责人天德（左二），淘天集团产业带产品运作负责人英落（左三）

试点期间成效显著，双11首波786个产业带成交翻倍，参与产地优选打爆机制的产品平均可获取1.6倍额外销量增加。将来，“产地优选”计划期望让更多产业带好货被花费者信任与挑选，让我国制造业的源头好货在淘系生态中高效成长、强势出圈。

新品与新品牌：后浪突围！数百个新品牌在双11拿下动向品类冠军

去年4月，韩国知名时尚品牌Carlyn入驻天猫后，凭借前期站外艺人与博主推广积累的粉丝基本，迅速聚拢核心花费者，变成年轻女生追捧的包袋品牌。

“开店首月，天猫系统花费者迅速发觉了咱们的旗舰店，并聚拢了起来。”Carlyn我国总代负责人Jesse Wang坦言，天猫是品牌入华的首选阵地。

今年双11，天猫新品革新中心（TMIC）系统聚焦8000款头部重磅新品，经过全链路资产扶持达成首销突发。天猫新品革新中心负责人沐兴着重：“双11不但是销售节点，更是品牌从买卖场走向价值场的关键跃迁。”

成熟品牌借助新品达成生意跃迁，新锐品牌迅速打开我国行当。

在双11第一波段（10月25日至24日），有45个千星商家破千万，364个品牌获取细分动向赛道第一名。

“千星计划的核心是为不同阶段的新品牌给予精准养分，让好产品迅速触达目的顾客。”天猫商家成长中心商家运作负责人绮悦表示。

天猫商家成长中心商家运作负责人绮悦（中），天猫新品革新中心负责人沐兴（右）

目前，千星计划针对头部新品牌，打造了超级发布场景，给予新品集中亮相机会，并联动宝藏新品牌IP开展明星营销、圈层运作等行动，强化品牌声量。关于潜力中腰部商家，推出扶优方针，涵盖运作提效工具、行动升级支撑等，减少运作门槛。

依托千星计划的分层支撑，美妆赛道内的同频、纨素之肤等商家；母婴亲子赛道内的mucmukn、戴维贝拉、海妈家童装等品牌；家居赛道内的斯得褔、chedoir、希乐等商家，均达成了从0到1再到10的迅速成长。

新工具：商家“智能武器库”迎来迭代升级

双11的角逐本质是效率的角逐，目前以AI为核心的各类运作新工具，让商家从重复劳动中解放出来，聚焦核心运作环节。

目前，从售前咨询到售后履约，从素材生成到库存治理，淘天为商家给予的新工具已渗透运作全场景，变成商家破局双11的关键支撑。

AI运作全链路提效，品牌达成全域快种快搜

今年双11大促前夕，美妆品牌黛珂经过阿里妈妈的AI工具，识别出油痘肌和熟龄人群护肤的两大高增加细分赛道。

借助阿里妈妈品牌新力WIN模型，黛珂迅速定位目的人群，优化投放策略，最终品牌搜索角逐力环比提升60%，在心智类目中的达成排名跃升。

这是阿里妈妈AI运作中的一个品牌案例。

“今年双11的三大关键词是拥抱新技术、拥抱新流量、拥抱新节奏。AI正深度重塑电商运作的全链路，从人群洞察到投放优化，商家务必紧跟系统节奏，用好AI实力达成短中长期生意的平衡增加。”阿里妈妈行当部及商业化运作中心品牌业务总经理虎豹提到。

阿里妈妈行当部及商业化运作中心品牌业务总经理虎豹

目前，阿里妈妈为品牌商家给予了一系列AI产品，例如万相台AI无界当做“超级运作智能体”，覆盖了货品、关键词、人群、内涵四大运作场景。其中，货品全站推达成了“千品千推荐”，可依据产品生命周期智能调节ROI目的。今年双11期间，货品全站推助力百万产品成交增加超30%，超30万商家成交翻5倍。此外，阿里妈妈AI小万数字员工被调用次数超1000万次，协助超200万商家大促运作提效，助力ROI提升超40%。

全域AI运作，正变成品牌双11增加的核心引擎。

AI数字员工上岗：商家运作效率提升1.5倍

今年双11期间，纳艾森家具旗舰店店长彭怀安发觉，只需向AI店长发送店铺周报指令，几分钟内就能获取完整的运作解析和优化提议，而过去这项工作需求运作人员花费半天才能完成。

口腔护理品牌洁碧，同样经过AI数字员工，精准圈选正畸人群，投放ROI从3.5升至4.8，转化率提升2.8倍。

目前淘天推出了AI数字员工矩阵，包含1个AI店长和6个专门数字员工（数字解析师、美工专家、营销运作、订单助理、客服助理、人群运作）。这套数字员工矩阵在双11期间生成了超100万条数字解析提议、1.5亿张素材图，协助商家平均减少素材制作成本90%，点击率和支付转化率均提升10%。

“AI数字员工不是替代人，而是变成商家的生意伙伴，让运作从重复劳动中解放，回归零售本质。”淘天集团商家工具与开放系统业务总经理晓穆表示。

淘天集团商家工具与开放系统业务总经理晓穆（右三）与商家代表对话

越来越“聪明”的AI客服，正在带来高转化

双11期间，一位花费者带着一张流浪猫的照片进入宠物用品店铺，咨询怎样为两个月大的流浪猫挑选合适的猫粮。令他意外的是，接待他的并非人工客服，而是淘天集团的官方商家智能客服工具“店小蜜”。

经过“以图找款”功能，店小蜜精准识别出猫咪年龄，不但推荐了适合的全阶段猫粮，还鉴于大模型的世界知识给予了“温水泡粮”“放置安静环境”等专门养育提议。整个对话专门天然且有人情味，最终促成花费者下单成交。

“AI客服的核心价值是降本增效，促进客服部门从成本中心向增加部门转型。”淘天集团顾客运作部店小蜜业务负责人开锋表示。

双11期间，店小蜜5.0版本在售前场景中转人工率下跌超50%，转化率和顾客满意度提升20%；退定金等售后场景转人工率从60%降至15%左右，缓解了人工负担。

淘天集团顾客运作部店小蜜业务负责人开锋

夜间成交破百万，AI直播数字人打破运作时空限制

深夜12点，OPPO天猫官方直播间依然人气不减。一位身着白色西装的“主播”正流畅介绍新款手机的特性，天然的表达、精准的互动，很难让人察觉这是淘宝直播的AI数字人。

OPPO&一加天猫直播负责人黄天慧透露：“今年双11期间，数字人凌晨时段成交已突破百万，正奔向千万目的，单品转化峰值超出10%。”

AI数字人直播的核心价值在于突破时间与人力限制，达成24小时不间断运作。淘宝直播数字人业务负责人书铭提到，今年双11达成“高质量”标准的数字人直播间数量已达三位数。高质量直播间需经过讲解、朗读、形象、背景、互动五维评估，综合得分要在4.8以上，局部直播间成效“接近甚至超越真人”。

淘宝直播数字人业务负责人书铭（右一）与商家代表对话

结语：从102个高增赛道，看到花费新动能

归根到底，2025年双11的花费场里新呈现的品类，每一条高速增加的赛道中都对应着花费者曾被忽视的小众需求：从头皮护理、AI眼镜到EDC玩具，从科技感厨房到疗愈卧室，都在变成花费生态进化的新注脚。

不论是头部品牌的超级发布，依然中小商家的精准扶优，亦或是AI全链路提效、淘宝教育等育商体系的搭建，当新的增加路径贯通商家成长、动向洞察、货盘运作、营销投放、成交突发、业务履约等每一个环节，不同类型的商家能在淘天找到适合自身的增加支点，大量领域或许都值得细细挖掘，再做一遍。

毕竟，在数字基建最健全、赛道孵化最敏捷的淘宝天猫，好的花费品从来不缺订单。找准需求，增加就水到渠成。

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