淘宝直播发布双11策略发布：投入30亿，预售“免定金”爆品池再扩展

今年天猫双11，淘宝直播宣布投入30亿现金，全面扶持商家增加。

近日，淘宝直播在杭州举办天猫双11选品会。会上，淘宝直播运作总经理梦心介绍，此次淘宝直播将投入30亿，覆盖商家运作的关键环节，涵盖顾客增加、爆品扶持、达人激励与店播扶持等领域，做大品牌增加。

今年双11淘宝直播将扩展“免定金”的覆盖范围和爆品规模。系统发放大额定金红包，花费者领取红包后最高可达成“0元付定”，还可叠加享受多重优惠，大幅度减少购置门槛，在预售期花费者就能够提前入手爆品好货，购物决策更简单。

今年还将新增“现货折扣券”玩法，让顾客在现货期也能买到优惠产品，补全大促花费链路，协助主播冲刺GMV。与此同时，升级“全网爆品货盘”，接入站外优质爆品数字，扩展价格让利范围，为主播给予更具行当角逐力的货品挑选，提升带货效率。

达人层面，系统汇聚李佳琦等多位头部主播，并引入超万位垂类专门主播，构成覆盖广泛的达人协作互联网。除发挥头部主播的突发长处，更经过垂类主播达成对细分人群的深度触达，协助商家开拓增量行当。依托“直播严选AI智推”系统，鉴于产品特性与主播粉丝画像开展智能推荐，有效提升人货匹配效率，助力商家高效链接优质带货资产。

淘宝直播推出激励方针，全面支撑达人生态与品牌自播进展。关于品牌，经过佣金返还机制给予运作支撑，达成相应销售目的后，最高百分百免佣金；关于达人主播，实施阶梯式流量扶持，新主播最高可获取3000万全域流量支撑。该方针有助于减少商家与主播的运作成本，提升资产投入的确认性。

为激发品类活力，淘宝直播将设立“特色品类日”，重点运作文玩手串、珠宝翡翠、冬季皮草羽绒等高潜力品类。经过集中资产扶持与流量倾斜，协助垂直领域主播精准锁定高忠诚度顾客，构建私域资产，达成品类突破。

“让每一次大促的突发，都变成商家沉淀顾客资产、构建长期角逐力的起点。” 淘宝直播运作总经理梦心表示，“咱们期望这30亿的投入，把‘流量突发’确实转化为‘顾客资产突发’，让‘长久生意’水到渠成。”

淘宝直播保持“品质货盘+专门主播+系统保证”的策略打造“品质直播”，引领直播产业健康进展，不但为品牌商家开辟了确认性增加路径，也为直播电商产业的高质量进展树立了新标杆。

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